CASE STUDY
Alle lieben Łaciate
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Kunde
Łaciate
Kompetenzen
Einzelheiten
Dank Image-Kampagnen und Verkaufsaktivitäten hat Łaciate seine Position als starker Marktführer behalten trotz des zunehmenden Preisdrucks durch Eigenmarken und deren starke Kommunikationsaktivitäten.
Herausforderung
Milch und Butter sind einfache Alltagsprodukte. Der Verbraucher greift automatisch nach ihnen, ohne sich auf den Kaufprozess einzulassen. Er entscheidet sich für eine konkrete Marke aufgrund des Preises oder aktuellen Werbeaktion. Łaciate ist eine Marke, die von den Kunden geliebt ist, aber sie ist deutlich teurer als konkurrierende Marken im Milchprodukteregal. Deswegen war ihre Marktführerposition gefährdet.
Die Lösung
Wir haben Imagekampagnen für die zwei wichtigsten Milchproduktkategorien entwickelt, d. h. Milch und Butter. Wir haben die beiden Kategorien mit einer Kreatividee zusammengebracht – „Alle lieben Łaciate“. Ihre Aufgabe war es, die Łaciate Marke durch moderne Kommunikation dem Verbraucher emotional näher zu bringen und ihre führende Position in der Kategorie zu stärken.
Die kreative Umsetzung der Idee war für Butter und Milch unterschiedlich, angepasst an die Anforderungen der jeweiligen Kategorie. Wenn es um Milch geht, sind die wichtigsten Dinge für den Verbraucher, dass die Milch natürlich, unverarbeitet und einfach ist. Deswegen haben wir uns dazu entschieden, die Kommunikation auf den Wiesen von Masuren zu präsentieren, wo die natürliche Landschaft und die ruhige Łaciata Kuh, die Authentizität des Produkts hervorhebt. Im Fall von Butter ist der Geschmack das Wichtigste. Die Kommunikation wurde daher in der häuslichen Küche präsentiert, um die Vielseitigkeit und Köstlichkeit der Butter als einen unverzichtbaren Zutat bei der Zubereitung schmackhafter Gerichte zu unterstreichen.
Die Image-Aktivitäten wurden durch verkaufsfördernde Maßnahmen ergänzt, d. h. eine Lotterie für die Verbraucher und Social-Media Aktivitäten.
Die Ergebnisse
Dank der Kampagne hat Łaciate ihre Position als Image- und Verkaufsleader in der Kategorie gehalten. Wenn es um Milch geht, haben die Imageforschungen gezeigt, dass die Marketing-Indikatoren, die uns zeigen, ob eine Marke als modern und nah wahrgenommen wird, gestiegen sind.